[caption id="" align="aligncenter" width="480" caption="Mikel de Rooij, propriétaire de Coach Proprio"]
Ce week-end, le salon de l'immobilier a été marqué par une "guéguerre" opposant des agents immobiliers, réunis sous l'association A.N.D.M.I, aux nouveaux commerciaux des sociétés de type "Coach proprio". Pour les professionnels du secteur, ces "coachs nivèlent notre profession vers le bas". De "la jalousie", ni plus ni moins, pour Mikel de Rooij, directeur de Coach Proprio à Nîmes. Décryptage.
Dans l'allée centrale du salon de l'immobilier, quelques agents de l'association A.N.D.M.I (Association Nationale de Défense des Métiers de l'immobilier) s'activent, tracts à la main, "pour informer les visiteurs" des "dérives de notre profession", explique Jérome Exbrayat, secrétaire de l'association. Dans leur viseur : la société Coach Proprio, située à proximité de leur stand, et dont leurs membres "jouent aux agents immobilier".
Agent immobilier, une profession réglementée
Tels des syndicalistes, ces professionnels s'insurgent : "notre profession est très réglementée. Pour devenir agent immobilier, effectuer des transactions et des estimations, il faut avoir une carte professionnelle, délivrée par le préfet. Pour cela, nous devons avoir une formation et un casier judiciaire vierge. C'est la loi Hoguet de 1970 qui encadre notre profession".
Coralie Mollaret Coralie Mollaret[/caption]Aujourd'hui, seul un agent titulaire de la carte professionnelle peut ouvrir une agence. Il peut mandater des agents commerciaux, qui travailleront avec lui. "Avec Internet, on se retrouve une flopée de mandataires immobiliers, formés sur le tas, à 900 km de leur mandant", explique Jérome Exbrayat, qui tient à préciser qu'il "ne fait pas ça pour l'argent". "Ces mandataires ne sont pas clairs. ils se disent tantôt agents immobiliers, alors qu'ils ne sont pas habilités à faire des estimations de biens, tantôt simples commerciaux".
Au stand de Coach proprio, le propriétaire Mikel de Rooij ne s'est pas présenté comme un agent immobilier. Pour lui, ces attaques sont la simple expression "de la jalousie" des agents que "nous bousculons avec notre activité". Sur leur plaquette de présentation, Coach proprio, a bâti sa communication sur les différences de son activité avec celle des professionnels. Au coeur de l'argumentaire, le coût. "Un agent immobilier vous prendra environ 6% d'un bien estimé à 315.000 euros, soit 19.000 euros". Tandis que "Coach Proprio vous réclame 3000 euros".
Des services à la fois distincts et semblables
L'écart est important, mais le service est-il le mêmes ? Avec les 3000 euros, les entreprises de coaching, "réalisent surtout de la publicité". "Lorsqu'une personne est sûre de vendre, nous venons chez elle, prenons des photos, nous faisons du conseil à l'estimation et nous lui expliquons comment elle devra faire la visite" . Du "conseil à l'estimation", un terme peu clair pour ses détracteurs qui rappellent que les estimations ne peuvent être effectuées que par un agent immobilier, spécialiste du marché.
Pour caricaturer, coach proprio, forme les vendeurs, leurs clients, au métier d'agent immobilier… Une sorte de service discount ! Mais attention tout de même : "si une personne ne veut plus vendre, elle devra tout de même s'acquitter des 3000 euros", précise Mikel de Rooij.
"Il faut savoir que les agents immobiliers ne détiennent que 50% des transactions immobilières. En France, on aime pas payer pour le service", déplore Frédéric Garnier, directeur de l’observatoire de l’immobilier du Gard. Coach Proprio s'est dit prêt à "ouvrir le débat avec les agents immobiliers". Du côté des agents, toute discussion est inconcevable. Ils ont récemment contacté leur conseiller juridique… Affaire à suivre !
Coralie Mollaret
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